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巨明:打造小麦机服务与玉米机产销同步运行的经营模式

浏览次数: 日期:2015-05-26

全国三夏麦收即将全面展开,两大任务摆在了巨明面前:小麦机服务和玉米机产销。这也是近两年巨明发展的一大特点,做好小麦机服务的同时,玉米机生产线不停,继续安排发货,特别是在2014年,取得了很好的效果:小麦机服务做到位了,有力地促进了玉米机的产销。

今年巨明自走式小麦机再次受到用户青睐,先后有来自山东、河南、江苏、安徽、山西等省区的用户现场定机,像山东东阿福民农机公司带来60名新老用户到企业参观,现场定机就达到30台,有一半用户进行定机这是不多见的。总结这种形势的原因就是,巨明今年所主推的喂入量6公斤/秒的小麦机,配套动力从92kw-117kw可选,在原有产品基础上加宽过桥,加大筛箱,割台有2.36米、2.50米、2.75米、3.25米可供用户选择,卸粮有机械卸粮、电动卸粮、卸粮筒卸粮等方式供用户选择,并且该系列小麦机可以配置打捆机,互换割台等一些部件后可以进行玉米籽粒收获,功能配置更齐全,机器性能更优越,用户选择性更大。通过近几年的品牌影响积累,巨明自走式小麦机的用户认可度越来越高。

五月上中旬是巨明自走式小麦机的发货高峰,“跟着市场干,围着市场转”,企业的工作重心逐步向小麦机的生产、供应倾斜。5月下旬,河南、湖北等区域的麦收即将开始。紧接着全国麦收将迅速展开。巨明对小麦机的服务更是不敢有丝毫懈怠。516日召开了有全员参与的小麦机服务动员大会。今年继续坚持“边生产、边培训、边服务”的服务模式,实行厂级领导挂包,营销经理、车间主任、技术骨干带队的塔式服务组织模式,依托经销商,建立巨明收获机服务站,与供应配套商签署了协同服务保障协议,开辟用户信息平台和GPS卫星定位系统,今年预计派出服务人员在500人次,派出或租用三包服务车辆100台,并要求服务人员“用心服务,用行动承诺”,“全国联保,见巨明就服务,不得以任何理由拒绝用户”。

在三夏麦收服务的同时,玉米机的产销是另一项经营重点,并形成了一种模式。截至目前,根据市场需求以及用户的定机情况,巨明新三行玉米机加大升级力度,推出多个衍生机型,满足不同区域的需求,特别是液压驱动、无级变速等技术的应用,用户踊跃订购。新四行升级版玉米机今年增加计划,由于其中原区域和东北区域的广泛适应性以及成熟的技术条件,该机目前已经呈现出脱销的局面,特别是东北辽宁、吉林区域,订单源源不断,出现了抢购的形势。另外,巨明的茎穗兼收型玉米青贮机以独特的设计构造,去年试批量市场投放良好的作业效果,二行、三行、四行三种机型可选;玉米籽粒收获机有直收型和小麦机互换型,这些都是巨明今后的经济增长亮点。

   

   

   

   

   

   

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