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巨明2012年主打“玉米机”牌(图)

浏览次数: 日期:2012-02-02

2011年12月27-29日,供应配套商商务年会召开;2012年1月1日-4日,东北、西北区经销商商务年会召开。年末岁初,山东巨明召开了分属产销的不同商务年会,但议题却出奇的一致:2012年是巨明的“玉米机生产经营”年,2012年要在玉米机上下大功夫,做大文章。

近几年来,特别是2011年,从巨明在玉米机市场上的表现看出,2012年玉米机将是巨明生产经营的主题,适时召开商务年会,是最好的铺垫,打好采购系统基础,开辟营销更多渠道。

2011年,巨明开发并投放市场了二行、三行、四行、五行、六行、八行等适应不同区域、不同农艺的多个品种型号的玉米专用机,特别是作为主打机型的三行玉米专用机,采用先进技术,博采众家之长,经过技术人员不断地优化组合、集成创新设计,推出了基本型、剥皮型、过桥加宽型、割台前置型等适应不同区域、不同用户的机型。另外,包括四行玉米专用机,都形成了大批量的市场投放,同比更是实现了跨越式的增长,销量达到1000余台,销售区域遍布中原、华东、西北、东北,市场覆盖面、市场占有率均大幅提升。在山东薛城,巨明三行玉米机批量投放达60台;在陕西,仅户县一个县就销售41台三行玉米专用机;在吉林敦化,三行玉米专用机首次即投放70余台。从作业表现来看,产品以优越的性能和良好的收割效果,得到了社会及用户的认可,反响良好。另外,巨明在玉米青贮收获机、玉米秸秆收割调质机、不对行玉米收获台等系列玉米收配套机具的研发上也加大了投入。正如两年前公司所提出的,巨明要在三年内实现从背负机向自走机,从小麦机向玉米机的经营战略转移。如今,这一转移真正实现了,而且玉米自走机研发也逐步向多功能、高性能、大型化、智能化转变,并逐步形成研发体系化、产能系列化、品种多样化。

在商务年会期间,巨明展出了明年重点推向市场的产品,而且所呈现给经销商、供应商的基本上都是玉米自走机。其中最吸引人的当属二行自走式玉米收获机。2012年,巨明将把该机作为主打机型。特别是该机精细的做工、精美的外观、精致的构架,成为众多供应商以及经销商关注的焦点。其实,巨明对于二行自走式玉米专用机的研发还是比较早的,从2007年开始试制样机,经过几年的技术优化,2011年,两款新颖的产品在全国农机订货会上亮相,吸引了来自山东、河南、河北、安徽、陕西、内蒙古等地的客户,咨询、洽谈合作的络绎不绝。目前,巨明已经收到该机订单近千台。为此,春节前,巨明就已经开足马力,上马二行自走机生产线,加紧储备货源。同时,把今年该种机型的产销目标定在2000台。巨明首次批量投放,就是大批量,这在同行业很不多见。巨明一位主管该机技术工作的工程师道出了情由:这种产品能够如此大批量推向市场,不仅仅是因为其不断增大的市场需求和广泛的适应性,更因为其经过了反复试验,批量投放市场后,其优越的性能,良好的作业效果,得到了用户的普遍认可。在谈及该种产品的发展前景时,巨明营销副总经理高涛说:“较小的投资、较快的收益,是用户最愿意看到的,两三年内这种产品是有市场的,能够成为巨明新的经济增长点。”

巨明表示,我们要让供应配套商明白,巨明的主要配套方向是玉米机;让经销商明白,巨明的主要经销产品是玉米机。农机市场瞬息万变,竞争也日趋激烈,可巨明也从没有放过任何稍纵即逝的机遇,看准了就上,上就马上。2012年,巨明要主打“玉米机”牌,而且要打好。

 

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