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持续稳健发展 预期没有改变--巨明举办玉米收获现场会

浏览次数: 日期:2011-08-30

 

8月25日,山东巨明机械有限公司在自己的主场桓台,召开了一次大型玉米收获现场演示会。演示会在一片占地100亩的试验田进行,近20台各种型号的玉米收获机和青贮饲料机大显身手,获得了一片赞誉。这是巨明公司继8月5日针对西北市场举办玉米机收演示会之后,20天内举办的第二场较大规模的演示活动。巨明董事长、总经理崔守波表示,尽管现在玉米机市场不确定因素增加,但“三秋”即将来临,对玉米机生产企业来说,这是最佳的产品推销时机,只有在正确的时间,抓住了潜在的用户,并服务好用户,企业才能立于不败之地。

今年早些时候,有市场分析人士认为,在补贴大幅提高、人力成本大幅提升和政策利好刺激下,玉米收获机械行业成长空间极大,正处于爆发前夜。基于这样的判断,不少农机企业纷纷定下了产销量同比增加50%甚至100%的目标,可谓雄心勃勃。而山东巨明机械有限公司则表示,今年预计产销量增加10%至15%,在一片乐观的预期之中,这一数据显得比较保守。当时,巨明公司副总经理高涛在谈及市场前景时称,巨明采取的是稳健的发展战略,并不希望盲目扩张。半年多过去了,随着玉米机市场不确定因素的增加,不少企业纷纷悄然调低了预期。一位巨明的经销商称:“我今年一开始也是信心爆棚,巨明公司帮我分析了市场形势,告诉我不要一口吃个胖子。现在我们那儿有一些其他厂家的经销商出现了产品积压现象,他们都很羡慕我呢。可见,巨明公司说要让用户挣到钱,让经销商挣到钱,并不是一句空话。”而巨明副总经理高涛则表示:“数据当然也很重要,比如截至目前,我们已经在东北地区售出玉米机近700台,在内蒙古也售出500多台,同比增长超过15%。但巨明更看重的是数据背后的内容,也就是说如何以市场为中心,想方设法满足用户的需求。”为了使产品能适应不同地区、不同种植农艺的要求,巨明对玉米机进行了有针对性的优化和完善。“市场反馈告诉我们,农民对我们的产品还是比较认可的。”

演示活动现场的热烈气氛印证了高涛的话。

来自山东枣庄的袁宪刚告诉记者,他三年前买过一台巨明的小麦收获机,直到现在还一直用得很好。但近来跨区作业挣钱越来越不容易,所以来看看玉米收获机是不是一个新的机会。“我们农民挣点钱不容易,当然得货比三家。我今年已经到不少地方参加这种现场会了,有一些机器感觉还可以。不过我是巨明的老用户,而且我那台巨明小麦机质量不错,尤其是售后服务更让我省心。所以这次来看看巨明玉米机的演示,要是效果好,价格也能接受的话,我还是比较偏向买巨明。我看上了刚才演示的那种小型的背负式的,价格便宜,配套的小拖拉机也不贵,一共两三万元钱就能干活儿了。我们那儿地块不大,玉米种得也不密,这种小型的机器正合适。”

济宁的王兴东则是早早用上了玉米机的用户,他原来的机器就是背负式的。“我那台机器用了两年多,倒是还能用,可是现在觉得马力太小,效率不够高。就拿去年来说吧,有很多玉米等着收,可是机器不给力,自己家的还没收完呢,旁边的就只能眼睁睁看着别人来收,让别人把钱挣走了。所以这次我听说巨明搞个现场会,就跟几个朋友一起过来了。我觉得马力太大也没用,够用就行。至于那个还田机装在前面好还是中间好,我也搞不太懂,看着效果都还行,一会儿再问问他们的技术人员。”

青贮饲料机出场时引起现场一阵轰动,不少农民都是头一次见到这种机械。青贮机开始演示后,很多人跟在机器后面,从地上捡起打碎的玉米仔细观看,并议论纷纷。“这粉碎效果还真好啊。”“是啊,这要是喂牛应该不错吧。”“原来就在电视里见过,好像都是国外的,比这个大。不过这个便宜,而且咱们这儿用这种大小的应该就够了。”听说该机还能互换割台,收割玉米时,很多农民都有些动心,回去之后要仔细合计合计。

前来参加演示会的观众还参观了巨明的两个厂区,对巨明有了直观的了解。山东巨明机械有限公司董事长、总经理崔守波在演示会现场宣布,前来参加演示会的农民朋友如当场签订购机意向,三行、四行玉米可享受5000元的让利,小两行玉米机也可享受1000元的让利。崔守波表示,也许巨明的生产车间并不是特别现代化,但是巨明有做出精品的实力,有满足市场的能力。巨明产品的质量,无论是从零部件加工,外协件购进,还是整机组装、检验,都做到严格把关,绝不会把问题流到下一道工序。他表示,巨明始终坚持着不惜血本搞服务的服务理念,向社会承诺、向经销商承诺、向用户承诺,将以最优质的服务、最一流的技术满足服务的需求。

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