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巨明“三驾马车”带动四方共赢

作者:中国农机化导报来源:中国农机化导报 浏览次数: 日期:2014-12-08

今年的武汉中国国际农机展览会上,巨明以纯一色的“橘红”玉米机亮相,吸引了观众的眼球。其实,更吸引观众的,还是今年巨明收获不菲的市场表现。用公司董事长崔守波的话说,创新、质量、服务是拉动巨明发展的“三驾马车”,这“三驾马车”的目标就是实现企业、经销商、供应商及用户的四方共赢。

十几年前,巨明在收割机市场努力地耕耘着,“小王子”、“巨明王”背负机驰骋疆场,与泰山30、上海50、天拖70、欧豹80、东方红90等知名拖拉机品牌相配套,连续多年占据着同行业的头把交椅,也奠定了巨明继续向前发展的根基;八年前,巨明开始进军自走机,“巨明之星”、“新星”、“神六”、“和谐号”等一些响亮的名字,叫响了巨明自走机品牌,开启了巨明多品种开发、全方位推进的经营新时代;五年前,巨明做出了最重要的经营布局,从背负机向自走机转变,从小麦机向玉米机转变,紧跟市场和用户需求,创新步伐、生产制造步伐、市场推进步伐不断加快,实现了巨明从收割机市场上的“新星”到“明星”的转变。

时值今日,巨明小麦自走机已稳居市场前五位,玉米自走机跻身全国三强。巨明以连年翻番的经营业绩和良好市场表现,在竞争激烈的市场抢得先机。“产品质量国家免检”、“山东名牌”、“用户满意农机产品”、“中国驰名商标”、“行业信用AAA级”、“十大农机品牌”等一系列的荣誉,正是巨明整体发展实力、品牌知名度和社会影响力的真实反映。巨明也正在践行着自己的“诚信、创新、奉献”的核心价值观,在农机行业领域不断迈进,不断超越。

几十年的发展中,党和国家领导人李克强、回良玉等亲临巨明视察是巨明发展史上具有里程碑意义的大事。巨明人引以为豪,并以此为动力,企业发展蒸蒸日上,红红火火,走出了一条持续、快速、稳健的发展之路,发展成为一家有较大影响力、较高知名度的国家现代化农机装备制造企业。对于成绩的取得,巨明的掌舵人崔守波深有体会,这位在巨明一干就是30多年的企业老总,历经了巨明的前身桓台县制锨厂,上世纪90年代的股权改制、投产农机,进入21世纪的各种机遇和挑战,见证了巨明的数次变革和发展。在总结保持生机和活力的原因时,崔守波给出了自己的答案。

优秀的企业文化 团结稳定的职工队伍

崔守波说,不在巨明,根本就体会不到巨明独有的企业文化。企业能够实现多次转型成功,数次跨越发展,靠的就是几十年积累的企业文化和忠诚的职工队伍。巨明人求真务实、踏实肯干、埋头苦干、默默奉献、无怨无悔的精神曾让很多企业羡慕。崔守波本人也多次讲过:“巨明的这支职工团队,是我们最大的财富,也是我最大的幸运!”很多职工,包括中高层管理人员,在巨明工作时间达到了20年,甚至20年以上,对企业有着很深的感情,加上很多员工来自当地,流动性小,比较稳定,无论是个人素养还是技术素质,都比较适应巨明的发展,员工有着很强的向心力和凝聚力。

 

                      巨明中三行玉米机田间作业

 

创新是灵魂 坚持提供先进适用的产品

“搭科技平台、建科技巨明”,是巨明长期坚持的宗旨。目前公司拥有数百名技术精湛、经验丰富的技术骨干和600多名复合型技术工人;公司先后与中国农机院、中国农业大学、东北农业大学、山东理工大学、山东农业大学等科研院所、大专院校建立了紧密的产学研合作关系;由中国工程院院士蒋亦元带领团队成立了“院士工作站”;与山东理工大学共同组建了山东省唯一的收获机械研究中心——“山东省作物收获机械工程技术研究中心”;先后承担国家“十一五”、“十二五”重大科技支撑项目、国家863计划课题、国家级和省级星火计划,产品做到不断更新换代,生产一代、研发一代、储备一代,始终站在农机研发前沿。目前,企业已形成小麦机、玉米机、大豆高粱机、油菜机、水稻机、青贮机等六大自主创新系列产品、80多个品种,产品销到全国主要农作物种植区,并部分出口东南亚、非洲、拉美等国外市场。

近几年来,巨明把玉米收获机械作为生产经营的重点,已经自主开发了二行、三行、四行、五行、六行、七行等大、中、小型玉米收获机系列产品,并批量投放市场,成为国内同行业品种最全、创新能力最强的玉米机制造企业之一,一些产品成为全国市场同类产品的领军者、引领者,销量连年翻番。

质量是生命 坚持实施品牌战略

面对当前收获机械行业竞争日趋激烈、产品日趋“同质化”的特点,巨明人明白,只有苦练内功,生产出质量过硬的产品,塑造出用户信得过的品牌,才能在激烈的市场竞争中占有一席之地,企业才能稳定、健康、持续地发展。

巨明一直秉承“产品合格率向100%挑战,质量问题向零挑战”的质量方针,从收割机的设计,标准件的采购,生产一线的装配,成品的检验,都实行最严格的质量管理方案和考核措施,责任到人,保证产品以最完整、最完好的状态发运到用户手中。今年,巨明5公斤和6公斤小麦机、巨明系列玉米机都以较好的质量和优越的性能得到了用户和社会的认可,好多机手一季作业1000多亩,甚至有作业2000多亩、当年收回成本的用户。特别是巨明新三行、新四行升级版玉米收获机广受用户欢迎,销量是去年的两倍。同时,五行机、六行机在一些区域也很有市场,产销量大幅增长,玉米收获机已经成为国内收获机械市场的优势品牌,处于行业领先地位。

服务是竞争力 坚持让用户挣到钱

“抓质量毫不放松,搞服务不惜血本”,这是巨明长期坚持的原则和对自己的基本要求,也是对社会、对用户的承诺。巨明一直坚持“边生产、边培训、边服务”的发展模式,实行领导挂帅,区域经理、车间主任、技术骨干带队的区域负责制,哪里有巨明的产品哪里就有巨明的服务。经过十多年的发展,巨明与全国400多家经销代理商、200多家供应配套商建立了良好的合作关系,设有200余个售后服务机构,建有配件齐全的“三包”服务中心。“三夏”“三秋”期间,巨明更是以对用户高度负责的精神,倾全力以一流的技术和一流的服务,感动了广大用户,获得了社会普遍赞誉,收到了很多表扬信和上百面锦旗。“金杯银杯,不如老百姓的口碑”,巨明名副其实地成为中国老百姓用出来的名牌。

在崔守波看来,让用户挣到钱是企业生存的根本,而这种朴实的理念来源于他本人就是农民出身,从小在农村长大的崔守波说:“我深知农民挣一分钱不容易,同样也深知农民买一台收割机不容易,因此,我最大的目的就是让农民买了收割机能挣到钱。”而针对与经销商、供应配套商的合作,他表示,经销商与供应配套商是企业的延伸,只有合作各方都能得到发展,才能有更长久的合作。“百年企业靠诚信,和巨明打交道,没有风险,也无后顾之忧,大家在轻松的环境中合作,在愉快的心情中交友,在和谐的气氛中共同发展。”崔守波说。

一种理念,成就一段佳话,一个梦想,承载未来希望。崔守波表示,面对各种机遇和挑战,巨明要用行动证明:在农机市场里博弈,虽然路很长,但前景已然光明,巨明愿在振兴农机民族品牌的道路上贡献力量。

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