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访谈--借势中农发 进军大拖市场 巨明集团新征程全面开启

浏览次数: 日期:2016-05-19

山东巨明集团,一家长期致力于研发、制造、销售、服务为一体的现代农机装备制造企业,多年来,经历了数次突破,一直在前进中发展。2016年,是中国农机行业比较艰难的一年,特别是收获机械,受制于多重因素影响,困难表现得尤为明显。面对农机行业的此种形势,如何再一次实现突破,在困境中突围,成为巨明集团不得不面对的问题。

下,巨明集团总经理崔守波在接受农机360网记者采访时表示:“2016年,巨明集团要把行动体现在‘实’上,响应公司‘实干实干再实干、落实落实再落实、考核考核再考核’的号召,在实干中前行,在务实中发展,在求实中进取,以实际行动来实现各项奋斗目标!”

务实还需行动,巨明集团始终把目光放在市场上。2016年,巨明集团在中原地区重点推出喂入量6-8公斤小麦机,多种配置可选,驾驶更舒适,设计更加人性化;同时推出了适合中原地区的6.88米短车身新四行升级版玉米机,转弯更灵活,操作更方便。在东北市场,巨明集团在2015年取得优异成绩的基础上,今年根据市场和用户需求,实行差异化销售,个性化定制,重点推出适合山丘地区二行四驱系列,四行、五行系列玉米机,三行、四行收获压捆一体机等,根据地域农艺不同,仅四行、五行系列玉米机就推出了近10种结构行距的机型,具有广泛的适应性。

产品推出还需用户认可,通过参加内蒙古、吉林、黑龙江、沈阳、郑州等地的大型春季农机展会,巨明产品得到了客户的广泛关注,咨询、订购用户十分踊跃,反响强烈。

战略合作  资源共享  优势互补

2015年6月12日,中农发集团战略并购山东巨明集团。双方共同表示,要打造高端、专业的综合性农业装备制造基地,引领农业装备市场,着力提供中国农业机械化整体解决方案。中农发集团对巨明集团的战略并购,对巨明来说是一次可持续发展的重大战略机遇,在巨明发展史上具有里程碑式的意义。

谈及此次并购合作,崔守波用“不是一家人,不进一家门”来形容。他认为,巨明集团与中农发集团文化理念相通,双方都是涉农企业,都有着服务“三农”,服务农业现代化的经营理念。多年来,双方形成了各自独特的企业文化、管理方式、经营模式,随着与中农发集团的深入合作与融合,巨明集团在利用自身农机研发、市场、服务体系等优势的同时,也可利用中农发的资金、管理、资源等优势,将巨明集团打造成为央企与民企混合所有制的标杆企业。

中农发集团对外有着广泛的国际合作,可开发众多国外农业资源,同时拥有多家现代农场,对内可参与国家农业产业化,服务“三农”,拥有以现代种业、农业保险和农业国际贸易为主体的“三农”服务产业,在农业领域发挥着重要的影响和带动作用。巨明集团作为国内农机行业的重点装备制造企业,对中农发的产业结构可以做到有益补充,致力于发展成为中农发集团种药肥机“农资板块”的主业之一,成为其农业机械装备业务的扩展平台和国内农机产业科技型、服务型、国际化企业。

崔守波告诉记者:“我们要充分结合中农发的战略与资源,借助中农发良好的发展平台,重点发展小麦玉米收获机、青贮饲料收获机核心主业,培育收获前机械,包括动力机械、植保机械等,收获后机械,包括秸秆打捆机、粮食烘干机等,不断适应市场发展和产业政策,积极拓展企业新的赢利增长点。”

战略合作最直观的价值体现是品牌知名度的大幅提升。央企品牌的影响力和号召力让巨明在市场地位、竞争能力等方面再次提升至新的水平和档次。在农机市场整体下滑的大环境下,巨明集团继续保持良好的发展态势,2015年完成中农发集团制定的营业收入指标的103.9%,利润指标的109.5%。产品产销量、经济效益均达到了历史最好水平,多款产品引领农机市场,成为市场的优势品牌、明星品牌。

大马力拖拉机下线  开启新征程

2016年4月18日,中农发巨明130—200马力段拖拉机成功下线,这预示着巨明集团全面向大马力拖拉机进军。那么巨明集团是何以由一家收获机生产研发企业向动力机械产品方向拓展的?

任何事物的发展,都是一个积累的过程。从巨明集团开始投产第一台联合收割机起,就不断改革创新,锐意开拓,一步一个脚印,一年一个台阶,经历了多次转变,逐步发展成为今天致力于农机研发、制造、销售、服务为一体的国家重点农机装备制造企业。崔守波说道:“此次,巨明集团进军动力机械领域,也是在不断发展的基础上,形成自己的技术、制造、市场、品牌等优势之后,才决定涉足动力机械的。今后,巨明集团还要与国外先进的拖拉机制造商合作,不求量,但求质!”

当前,国家正大力提倡土地流转和深松整地项目的推广,这些有利政策拉动了100马力以上轮式拖拉机的市场需求,巨明集团适时开发大马力拖拉机,符合国家产业政策,适销对路。届时,巨明集团将利用中农发集团的资源、资金、国际市场等优势以及品牌影响力,以及巨明现有的技术水平、制造能力、市场渠道等优势,结合中国制造2025的路线图,进一步加强国内外技术交流与合作,引进吸收先进的技术工艺、制造经验,使中农发巨明大马力拖拉机在国内市场站稳脚跟,同时成为国际市场上有影响力的拖拉机品牌。

备战升级 国三产品还需市场考验

时下正值“三夏”麦收季节,巨明的小麦机已经批量推出国三产品,即将接受市场的考验。今年,农机行业的一大事件即为农用机械柴油机国二升级国三。此次升级对整机企业和部件企业来说影响都很大,对巨明来说同样如此。自去年以来,巨明做了多款机型国三发动机配置的试制、试验及多方论证,而农用机械柴油机国二升级国三延期至121日,这给整机生产厂家,特别是收获机械厂家得以喘息的机会。这期间,巨明集团将充分利用夏秋两季对各种配置国三发动机的产品进行实际作业论证,同时这也给企业的技术和营销人员调整经营思路提供了时间储备,包括技术工艺调整、产品试制、性能验证、生产布局、员工知识技能培训、经销商及用户服务体系完善等各个方面工作。

时间紧、任务重,巨明集团仍然有信心将产品批量投放市场,崔守波说:“经过我们多方面开展工作,全面设计、充分论证、多地块试验,我们决定将巨明的产品批量投放市场,让市场说了算,让用户说了算,同时,我们会更多考虑让利用户!只有用户用得好,我们的升级才算真正的成功!”

采访到最后,崔守波自信地告诉记者:“巨明要健康地发展,健康地活着,就必须靠自己!虽然,我们可以利用中农发集团的有利条件、优势和资源支持,但我们更多的工作还是要深挖内潜,抓好全员培训,狠抓节能降耗、产品质量,深抓产品开发、技术创新,只有这样,我们才能不断开拓市场,提高效益,企业才能健康发展,职工才能生活幸福!”

围绕市场转,向着产品看。服务创新接地气,巨明集团正以崭新的姿态迎接未来的腾飞之梦。(农机360网)

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