商品 资讯

办公室电话:0533-8010721

销售服务电话:0533-8010723 8403888
传真:0533-8018878 8010723
采购部电话:0533-2625515

地址:山东省淄博市桓台县经济开发区(张北路253号)

详细内容

字号:   

巨明:将最大利益留给用户

作者:中国农机化导报浏览次数: 日期:2015-11-03

编者按

10月1后,所有制造和销售的非道路移动机械用柴油机,其排气污染物排放必须符合该标准第三阶段要求,这一政策的出台,让今年的玉米收获机市场暂时“遇冷”。作为多年从事玉米收获机制造企业的山东巨明机械有限公司(以下简称“巨明”),在与中农发集团实现战略合作后,借力向多功能、智能化、经济型、适用型的农业装备机械发展。面对多变的市场,巨明总经理崔守波坚信“穷则变、变则通、通则久”是长久之计。近日,就相关问题,他接受了记者的采访。

 

记者:全国“三秋”已基本结束,今年总体情况如何?巨明玉米收获机市场怎样?

崔守波:总体来讲,今年玉米收获机市场不太乐观,持续火爆的形势已经过去。估计今年会有很多玉米收获机生产企业不堪重负,甚至要倒下去,行业洗牌速度继续加快。对巨明来讲,也感受到了这股“寒风”,确实有压力。不过我认为,这也是企业快速适应、积极应对市场,挑战中寻求机遇,谋求转型升级的好时机。在今年,巨明把握住了两点:一是做好拳头产品,量身打造区域性产品;二是抓住并全面开拓东北市场。

近几年来,经过不断创新、持续改进,巨明在玉米收获机方面逐步形成了“全系列开发,多区域投放”的经营思路,形成了“重点机型突出、多品种跟进、差异化销售”的经营特点,研发了从二行到七行,行距400mm—800mm等不同类型的玉米收获机,分别适用于中原、东北等地区。其中,在中原地区,巨明的新二行268机型、新三行358机型、中原型452机型,以其先进成熟的技术、优越的性价比、紧凑的结构设计、多种功能配置等优势,被更多用户所认知、认可。尽管今年中原市场受制于补贴等因素,不太理想,销量也有所下滑,但我们的市场占有率、市场覆盖面提高了,产品的适应性、可靠性,特别是用户的收益明显增加,我们比较满意。

东北市场是我们巨明潜心经营的市场,经过了几年的持续开发,今年终于得以爆发。特别是吉林、辽宁市场,巨明四行、五行液压驱动型,三行板式,很受用户欢迎,处于市场引领地位,有些区域市场占有率占据首位。特别是通过今秋用户使用,部分玉米机连续收获2000亩以上,且故障率低,用户满意度高,巨明赢得了东北市场。

记者:回顾这些年的发展,巨明玉米收获机无论在产品质量还是服务上,都赢得了用户的一致好评。在此基础上,今年6月,巨明与中农发集团实现战略合作,目前企业在发展中有哪些突破与改变?

崔守波:诚如你所说,巨明能够立足玉米收获机市场,最重要的就是靠质量和服务,并且在创新中不断前行,实现了“从小麦收割机向玉米收获机”、“背负机向自走机”的经营战略转移,成为国家重点农机装备制造企业。巨明的发展,得到了业内外的关注,寻求与巨明合作的国内外企业很多。最终,选择了与我们产品、产业、市场相关的大型央企——中农发集团。

之所以选择这家中央农业企业,主要的目的就是利用我们已有的农机研发、渠道、农机专业化优势,嫁接中农发集团的资金、管理、资源和品牌等优势,积极进行整合,打造一艘快速前行的农机航母,打造农机民族品牌。合作之后,中农发给予巨明较大的关注。结合巨明发展实际情况,在企业管理、资金支持、资源引进等方面正有条不紊地进行着部署。此外,我们正研究确定企业“十三五”发展规划,并逐步开始实施,相信,巨明会有很多突破和改变,让我们拭目以待。

记者:今年,国二升国三的消息一经发出,很多企业纠结困惑于库存消化,补贴政策不明确等问题,但在大势所趋,不可逆转的趋势下,此时的企业,产品升级是必须。作为农机企业,巨明做好准备了吗?具体是怎么做的?

崔守波:说实话,巨明有所准备,但没有准备好。正如你说,国二升国三、补贴政策不明确等因素,的确让我们比较纠结。“穷则变,变则通,通则久。”现在遇到了发展的困境,就必须寻求改变,改变好了才能长久发展。这句话,我很认同。

面对国二升国三的趋势,我们农机生产企业就必须尽快顺应,想办法在政策实施前,解决库存问题,转变营销思路,改变营销策略,实施优惠政策,尽量为用户留出最大利益。当然,我们也要保证产品质量,承诺我们的服务。这很关键。另外,我们正积极联系发动机厂家,有针对性地对产品进行升级、改进。话说回来,我认为,农机行业真的是遭遇了“寒流”,也希望政府有关部门给予关注,看是否出台一些政策或者措施,为企业提供解决方案或者有效扶持。

记者:2015中国国际农业机械展览会(中国青岛)如期召开,作为参展企业,巨明将主推哪几款机型亮相全国展?据了解,今年巨明将在农机展会中推出拖拉机产品,这是否意味着企业将会从单一的收获机械制造商逐步向农业全程机械化机械制造企业转变?将如何谋划未来的发展?

崔守波:国际农机展是农机行业的一次盛会,汇聚了国内外知名农机品牌,先进技术工艺,是生产企业充分展现自己发展实力的展会。巨明会再次加大了投入,以全新的特装设计,全新的产品阵型亮相。这次展会的目的就是让观众、客户看到不一样的巨明,一个有朝气、有活力、有希望的巨明,特别是巨明与中农发集团合作后,给巨明带来了发展的新气象,我们应时而进,借力发展,主推十几款升级版玉米收获机,其中包括微型系列玉米收获机、履带式系列玉米收获机、作物秸秆打捆机等,一些先进技术的运用、多功能的配置,都将在新产品中体现。此次,巨明全新包装的大马力、大喂入量谷物联合收割机也将亮相。

另外,你了解的没错,今年展会,也许巨明最大的亮点是推出拖拉机产品,巨明进军动力机械的信号也将借助此次农机国际展的舞台正式发出。借助实力央企,我们也有了从单一收获机械制造商向农业全程机械化制造商转变的规划。这也是巨明与中农发合作后,发展规划的一项举措。但这些,我想还是建立在农业机械发展的基础上,逐步推进,并夯实我们收获机械的实力和行业地位。

与中农发集团合作后,巨明进入到新的发展阶段,在接下来的几年内,巨明将重点研发多功能、智能化、经济型、适用型的农业机械装备,将“互联网+”与传统农机制造进行结合,打造高端、专业的综合性农业装备制造企业,为中国农业机械化提供整体解决方案,引领中国农机市场,振兴民族工业,打造民族品牌。下一步,我们仍将以收获机为主体,小麦机、玉米机为核心主业;重点发展关键零部件技术,培育收获前机械、收获后机械等新技术和产品。做强做大小麦、玉米机业务;做精做专青贮机、茎穗兼收机、籽粒直收机业务;开拓智能农业装备业务;在动力机械、秸秆打捆、秸秆铺放机械、智能化玉米机械、根茎类作物机械等产品方面下功夫、做文章。

把握好当前,谋划好未来,我们巨明有信心实现做强做大的目标。

所属类别: 公司新闻

该资讯的关键词为: